Estratégias de Marketing

Enquadramento

A definição de estratégias de marketing é um processo que permite às organizações concentrar os seus recursos nas oportunidades emergentes de modo a aumentar as vendas e a sua vantagem competitiva em relação às demais empresas.

Objectivos Gerais

Este curso visa dotar os formandos de técnicas e conhecimentos que permitam dar resposta às necessidades das empresas em consequência do desenvolvimento dos mercados.

Objectivos Específicos

No final deste curso os formandos deverão ser capazes de:

- Identificar e aprofundar os aspectos mais relevantes nas estratégias de Marketing inseridas no moderno, dinâmico e competitivo contexto empresarial;

- Desenvolver as capacidades de actuação nos domínios de Marketing, através da utilização de ferramentas para ajudar a dinamizar e contagiar os restantes colaboradores da empresa com um espírito empreendedor eficaz;

- Efectuar uma análise detalhada das diferentes fases do processo de apreciação e formulação estratégica, bem como fornecer alguns dos instrumentos disponíveis para a sua realização.

Destinatários/Pré-Requisitos

Este curso é destinado a empresários, directores comerciais e de marketing, gestores de produto, marcas e mercados, gestores, quadros de empresas e público em geral.

Este curso não apresenta requisitos de acesso.

Modalidade de Formação

Formação de actualização/ aperfeiçoamento.

Forma de Organização da Formação

Formação presencial.

Conteúdos Programáticos

1. A Estratégia Empresarial (4 Horas)

1.1. O planeamento estratégico

1.2. A Visão, Missão, Objectivos e Políticas

1.3. Recursos disponíveis

1.4. Enquadramento da empresa com o meio envolvente

1.5. A estratégia global

1.6. Prioridades estratégicas

1.7. A tipologia de estratégias

1.8. Modelos de análise estratégica

 

2. O Processo de Marketing (4 Horas)

2.1. A análise das oportunidades de Marketing

2.2. A definição de mercados e sua participação

2.3. A tipologia de estratégias de Marketing

2.3.1. Estratégias de defesa ou manutenção e de desenvolvimento da quota de mercado do "líder"

2.3.2. Estratégias de ataque adoptadas pelos “desafiadores”

2.3.3. Estratégias básicas dos “seguidores”

2.3.4. Estratégias do especialista em “nichos de mercado”

 

3. O Diagnóstico de Marketing e a Formulação Estratégica (4,5 Horas)

3.1. Análise SWOT

3.1.1. Análise da envolvente externa e interna

3.1.2. Definição dos factores críticos de sucesso

3.1.3. Definição das competências distintivas

3.1.4. Análise das alternativas estratégicas potenciais

3.2. Aplicação da matriz produtos/mercados

3.3. Determinação das fontes de mercado

3.3.1. Segmentação de mercados

3.3.2. Segmentos-alvo

3.3.3. Conceito de Valor

3.3.4. Posicionamento

 

4. O Plano de Marketing (5 Horas)

4.1. Vantagens da sua utilização

4.2. As etapas da implementação do Plano de Marketing

4.2.1. A Visão, Missão, Objectivos, Estratégias e Políticas

4.2.2. A organização do Plano de Marketing

4.2.3. A análise da situação: Diagnóstico Externo e Interno

4.2.4. O estabelecimento de objectivos de Marketing

4.2.5. A criação e escolha de estratégias

4.2.6. A definição de tarefas e a atribuição de responsabilidades e de recursos

4.2.7. A formulação de programas e tácticas de Marketing

4.2.8. A formalização do Plano de Marketing

4.2.9. A comunicação e implementação do plano de Marketing

4.3. A avaliação e o controlo de Marketing

4.4. Definição de planos de contingência

Duração

17.5h

Metodologias de Formação

- Expositiva;

- Interrogativa;

- Demonstrativa;

- Activa.

Critérios e Metodologias de Avaliação

Avaliação Diagnóstica: aplicada no início do curso;

No final do curso o Formando irá avaliar:

- Formador;

- Acção de Formação;

- Entidade Formadora.

Recursos Pedagógicos

- Manual de apoio à aprendizagem;

- Textos de apoio (exercícios práticos);

- Apresentações multimédia (PowerPoint).

Espaços e Equipamentos

Sala tipo "Reunião" ambiente Empresarial.

- Computador;

- Projector de vídeo;

- Quadro Branco.

Condições gerais:

•             A IGE reserva-se ao direito de não realizar as acções de formação sempre que não seja atingido o número mínimo de 4 participantes;

•             Os cursos IGE destinam-se a Clientes Particulares e Clientes Empresariais sediados em território nacional e PALOP’s;

•             Clientes particulares têm oferta do IVA.

•             Para validação da inscrição, pagamento de 30% do valor total do curso.